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第041章開張日大年初八,奮遠電器商場開業。開放式的佈局,分離式進出口,大幅的宣傳海報貼在瞭墻壁上,大面積的透明玻璃裡面是按照種類分別置放著的各類傢用電器。一千響的鞭炮燃燒完畢之後,餘嘉豪和濱海區副區長握手並且共同剪短彩帶,揭下牌匾上的紅佈,這就算是開張瞭。副區長大人來也匆匆去也匆匆,不是沖著餘嘉豪港人的身份,或者說如果不是因為奮遠公司有港資在裡面,副區長大人是不會參加這個簡單的開張儀式的。奮遠電器商場首傢門店這就算是開業瞭。新奇的事務總會引起人們的好奇心,存在於人們認知裡的灰白墻壁高冷櫃臺雜亂貨架,在這裡完全看不到。有的是明亮透明的玻璃幕墻以及寬大的門口還有開放式擺放著的大量電器——既是倉儲也是賣場。“免費送貨到傢免費安裝七天包退換!”碩大的廣告詞直接的貼在長長的橫幅上,掛在瞭二樓走廊護欄的位置,紅底白字極大的刺激瞭走過路過的人們都眼球。天底下有這麼好的事情!免費送貨到傢也就算瞭,居然還免費安裝?這也就算瞭,居然七天包退換??這簡直不可思議。根據餘嘉豪的調查,購買電視機、電冰箱等電器的傢庭,同時要承擔至少一項額外費用——安裝費,高達數十元,視情況而不等。在這個年代,有一類人和現在的司機一樣,地位那叫一個高,那就是各企事業單位中的安裝人員。電話機,電視機,電冰箱,空調,等等等等,以至於電信局的職工都搶著去負責安裝,供銷社裡過得更滋潤的也是負責安裝的。好吃好喝還有紅包拿,還能抽取不菲的安裝費……奮遠公司重拳出擊,直接瞄準這一塊會影響到許多人切身利益的地方展開攻擊,省下來的成本全部體現在售價上面!於是,圍觀看熱鬧的人們走進瞭店鋪,但是都沒敢進去,而是隔著玻璃幕墻看裡面特意放大的價格標簽,紛紛的議論起來。“十四寸進口彩電才賣1999塊!”“不可能吧?有這麼便宜嗎?”“國產黑白電視機999塊……這也太便宜瞭吧?”……餘嘉豪帶著經過瞭幾天專業培訓的售貨員走過來,拍瞭拍手掌高聲說道,“同志們,大傢裡面請裡面請,隨便看隨便看,有任何疑問都可以問我們的售貨員。”說著,他指瞭指整齊站成一列的身著藍白顏色工作制服的售貨員,全都是青春靚麗的年輕女孩子,兩手相疊置於身前,笑露八齒。時間緊張,餘嘉豪沒法找到這麼多年輕職業的女孩子,於是張衛偉幫忙瞭。光明廠一大堆的女青工,張衛偉的對象所在的紡織廠更多。於是,在一天十塊錢的重金驅動下,通過張衛偉的對象,找來瞭這些女孩子暫時的充當售貨員,應對眼前的難關。現代化裝飾風格的奮遠電器商場在人們眼中是高大山的存在,畏手畏腳不敢走進去是大多數人的心理。餘嘉豪一揮手,售貨員出動,一對一的開始拉攏。進去瞭第一個,後面的就沒多少心理負擔瞭。售貨員們說得最多的一句話是“買不買沒關系看一看又不花錢”。是啊,看一看又不花錢,那怕什麼,看看去見識見識大場面去!年青的姑娘們身著統一的制服站到瞭商店外面招攬顧客,這是前所未有的創舉,當李路提到“招攬”這個詞,餘嘉豪都感覺到新奇和陌生。供銷社的售貨員會站到外面去招攬顧客嗎,不會,她們甚至不會離開櫃臺以外的范圍。還有其他國營商店之類的,從來並且絕不會出現售貨員站到外面主動招攬客戶的情況。“國營商店使用瞭長長的高高的櫃臺隔離瞭顧客,將售賣人員的地位無形的置於顧客之上,這絕對是不符合市場經濟規律的。應該反過來。”李路這麼對餘嘉豪說。參考香港的經驗,餘嘉豪拿出瞭一套盡管粗糙但還算完善培訓方案,用瞭幾天對臨時招來的女青工進行瞭培訓。好在都是年青的女工,接受能力強,且沒有國營商店售貨員那種高高在上的心態。從一開始的拘謹到慢慢的放開,顧客們在女青工們燦爛的笑容之中開始更多的互動。原來真的可以什麼都問,原來可以隨便測試不買也行,原來售貨員的態度可以這麼的好。開張日又被當成瞭體驗日。“同志,質量有沒有保證的?”“對啊,你們這個七天包換是個什麼意思?”於曉曼站在一臺十四寸彩電前面落落大方的介紹著,明眸皓齒的樣子配上這個年代很少見的瓜子臉,兩條束在一起的烏黑長發,卻是有學院風的感覺,給人的印象是這姑娘肯定很有文化。圍著她的顧客紛紛提出疑問來。於曉曼早有準備,這都是培訓過的,當即說道,“七天包退換的意思就是,隻要不存在人為的損壞情況,我們是無理由包退換的,甚至說您可以回去用瞭幾天覺得不喜歡瞭,也可以拿回來換其他商品或者退款。前提是必須保證商品的完整性,包括包裝這些都要完好無損。至於質量就更不用擔心瞭,我們有長達一年的質保,存在質量問題,免費維修,在規定的時間內如果出現符合標準的質量問題,免費更換新商品……”“這裡有詳細的退換貨政策說明,大傢可以看一看。”她流利的解說瞭一邊,然後拿起一側桌子上擺放著的簡單但是詳細的黑白小冊子,說,“所有的情況在這裡面都有詳細的說明,大傢可以看一看。”顧客們早就嘩然瞭——還有這種好事?一名戴著金項鏈的中年男子揮瞭揮手,說,“小姑娘,這不是你們說瞭算的,我怎麼信你啊?”“就是啊,你們又不是什麼國營單位,到時候不認賬怎麼辦?”馬上有人附和。於曉曼一點也不緊張,笑著說,“同志,我們這麼大一個店在這裡,這就是信譽的保證。大傢可以看看,我們這個倉庫式的商店,有各種電器幾百臺。我們總不會為瞭一點點小事就都不要瞭吧?”“說得是。這麼大的店,能跑哪去。”“應該沒問題,剛剛區長都來剪彩瞭。”……方才那個金項鏈中年男子猶豫瞭一下,指著於曉曼身側的十四寸彩電說,“好!我就試一試!這個彩電我要瞭!”售價1999,一口價,標簽上面還標明瞭原價。實際上,對於這款進口彩電,隻要是打算買電視機的傢庭,就肯定會熟悉得很,因為市面上能夠選擇的彩電,算起來也不過三四個牌子!國營商店裡,同樣的彩電賣2500多塊錢。大傢顧慮的是奮遠公司推出的所謂的退換貨政策,既然搞清楚瞭,沒瞭後顧之憂,那麼這個價錢就值得信任——大不瞭退貨。口袋裡揣著銀子就等著出手的顧客不少,這年頭買個彩電和三十年後買個別墅的差不多的性質,這會兒市區的房價也不過二三百塊錢一個平房。全傢人努力工作攢錢好幾年甚至十幾年買個彩電,一點也不會有誇張的成分。誰傢買瞭彩電,那都是能傳遍十裡八鄉的大喜事!餘嘉豪也親自當瞭售貨員,李路對奮遠商場很重視,自然的會讓他更加重視。出現瞭第一位成交顧客,後面的便陸續有來。外面負責招攬顧客的,也不斷的讓更多的人進入瞭商場——哪怕是看熱鬧的,那也是宣傳的一種途徑。截止中午十二點,顧客陸續散去,隻有零星一些人,餘嘉豪命令統計成交量。學會計的於曉曼很快的完成瞭這項工作,把所有的數據寫下來遞給餘嘉豪。餘嘉豪掃瞭一眼,整個人都怔住瞭。奮鬥1981